Saldainių fabrikas turi savo firminių parduotuvių didžiuosiuose Lietuvos miestuose ir už respublikos ribų.
Mūsų įmonės prekybos atstovai Lietuvoje ir užsienyje: UAB “Alvas ir Ko”, UAB “VP Market” parduotuvės, UAB “Sanitex”, Latvijoje, Estijoje, Kaliningrado sr.
„Rūtos“ saldainių rasite kiekvienai progai - šv. Kalėdų, taip pamėgtos Valentino dienos ar. paprasčiausiai sau.
AB “Rūta” Šiaulių mieste vienintelis saldainių fabrikas, todėl savo mieste konkurentų mes neturime.
Lietuvoje pagrindiniai mūsų konkurentai yra AB ‘’Vilniaus pergalė”, AB Kraft Foods Lietuva”, Klaipėdos konditerijos fabrikas, UAB “Edroma”.
Mažesnės įįmonės mums nėra labai dideli konkurentai, nes paprastai jos neturi tokių technologinių linijų kaip mes, pas juos mažesnė produkcijos pasiūla ir joms lenktyniauti su mūsų įmone gan sudėtinga.
Mes linkę konkuruoti kokybės aspektu.
Be to mūsų tiekiamų produktų kainų sistema yra žymiai lankstesnė ir įgalina daryti įvairias nuolaidas pastoviems ir stambiems užsakovams.
Savo konkurentus mes stebime nuolat.
Sekame kokie pokyčiai nuolat vyksta veikloje ir kodėl tai vyksta, ar tai vidinių ar išorinių priežasčių pasekmė ir kaip to išvengti mums.
MMūsų vartotojas yra gan pastovus ir labai didelių jo norų ar struktūros pasikeitimų nėra.
Mums labai palankus aspektas yra tas, kad vartotojui vieną kartą paskanavus mūsų produkcija jis tampa nuolatiniu mūsų klientu, tai reiškia, kad ir ateityje mes jam būsime reikalingi.
Mūsų saldainių fabriko vartotojų ratas labai platus.
Vartotojų turime ne tik Lietuvos rinkoje, bet ir užsienyje.
Tai labai įvairaus amžiaus žmonės.
Tai suprantama, kadangi saldainius mėgsta ir vaikai ir vidutinio amžiaus žmonės, ir seni.
Todėl ypatingo rinkos segmentavimo kaip ir nėra.
Istorija
Fabriko istorija prasideda 1913 m. Šiauliuose, kai Antanas Gricevičius nedideliame mediniame name įrengė karameles virimo katilą.
Pirmieji „Rūtos“ darbininkai buvo patys savininkai - A.Gricevičius ir jo žmona Juzefa.
A.Gricevičius konditerijos meno mokėsi Šiauliuose, Vilniuje ir Sankt Peterburge, o jo sukurtus saldainius greit pamėgo visi smaguriai.
„Rūta“ augo po truputi: 1923m. buvo pastatyti keli mūriniai pastatai, tobulėjo ir plėtėsi gamyba.
Fabrikas suklestėjo tarpukario laikotarpiu.
TTuomet čia dirbo 160 darbuotojų ir buvo gaminama net 300 pavadinimų saldainių.
Konditerių talentas buvo didžiai įvertintas tiek vietiniuose, tiek tarptautiniuose konkursuose: 1922m. ir 1930m.
Kaune bei 1926m. Šiauliuose vykusiose Lietuvos žemės ūkio ir pramonės parodose buvo laimėti aukso medaliai, o 1929m.
Nuo 1940 iki 1993 metų pabaigos fabrikas kartu su naujais cechais, pastatytais 1984 m. pramoninėje Šiaulių miesto dalyje, buvo valstybinė įmonė.
2000-ųjų metų rudenį „Rūtos“ gamyba buvo sertifikuota Rusijos sertifikacijos centre ir įmonei suteiktas tarptautinis ISO 9001 sertifikatas.
Šiuo metu įmonėje dirba apie 270 darbuotojų ir veikia aštuoni gamybiniai cechai.
Čia gaminama ddaugiau nei 180 pavadinimų saldainių.
Tai saldainių rinkiniai, kupolo formos riešutiniai-kreminiai saldainiai, minkštoji karamelė, saldainiai su likeriu, šokolado ir marcipano figūros, žele bei plaktos baltymų masės saldainiai, dražė, praline šokoladiniai saldainiai, gaminiai be cukraus, triufeliai ir vaisvandeniai.
Rinkos tyrimai ir naujų produktų kūrimas
Prieš išleidžiant į apyvartą prekę ištyrėme rinką, tai yra apklausėme gyventojus.
Apklausos tyrimas atliktas anketų pagalba.
Apklausėme 3000 gyventojų įvairiose Lietuvos miestuose ir kaimuose.
Tyrimo tikslas buvo sužinoti ką jie mano apie šią prekę, siekėme išsiaiškinti, ar bus pakankama paklausa šiai prekei.
Apklausę gyventojus pamatėme, kad 88 % teigiamai vertina mūsų siūlomą prekę.
Prieš pradėdamas kurti naują prekę, gamintojas turi įvertinti tai, kad pirkėjas tai pat stengsis įvertinti visus jos naudingumo požymius.
Dėl to prekei reikia stengtis suteikti kuo daugiau jos naudingumą palaikančių požymių, nnes pirkėjas nebūna abejingas prekės kokybei.
Naujos prekės kūrimas prasideda nuo idėjos.
Mūsų įmonėje sukurti proginį šv. Velykų saldainių rrinkinį, idėją pateikė įmonės darbuotojai.
Įvertinome prekės sėkmę rinkoje, užimamą rinkos dalį, pelną, apskaičiavime kaštus.
Pagaminome bandomuosius pavyzdžius, šalinome pastebėtus trūkumus, tobulinome ją.
Analogiškų prekių didieji “Rūtos” konkurentai negamino, tik kelios mažos individualios įmonės, tačiau kaip ir minėjome jos mums nėra dideli konkurentai.
Žinome, kad prekės skirstomos pagal marketingui reikšmingus kriterijus.
Mūsų sukurtą prekę galima priskirti prie impulsyvaus pirkimo prekės.
Perkame saldainius labai daug iš anksto apie tai negalvoję ir nesvarstę.
Paprasčiausiai tai staiga kilusio noro ir poreikio patenkinimas.
Pasirinkome populiariausias prekės identifikavimo priemones, t.y. įmonės ženklą ir vardą.
Pavadinome “Velykinė dovanėlė”.
Atsižvelgėme į visas sąlygas kol jinai pasieks vartotoją (transportavimą, sandėliavimą).
Saldainių rinkinį nutarėme fasuoti į polietileninius maišelius, o ne į brangaus kartono dėžutes.
Fasuojant į geros kokybės popierių padidėtų prekės savikaina, rinkinio kaina būtų didesnė.
Maišeliai tvirtai surišami, kad pirkėjui būtų patogu parsinešti.
Įmonė suinteresuota paveikti vartotoją kad pirktų kuo daugiau.
Įmonė, atlikusi rinkos tyrimus, išanalizavusi vartotojų elgseną įvedė prekę į rinką likus mėnesiui iki šv. Velykų.
Prognozuojame, kad paskutinę savaitę prieš šventes prekė pasieks brandą.
Tikimasi, kad padidės pardavimas iir pelnas.
Kadangi mūsų prekė sezoninė, praėjus savaitei po švenčių, vartotojų skaičius sumažės ir tada prasidės prekės smukimas.
Neišpirktą produkciją parduosime taikydami nuolaidas.
Kainų nustatymas ir rėmimas
Kaina yra pagrindinis viso prekinio ūkio reguliatorius.
Įmonė, nustatydama kainas, pirmiausia siekia padengti gamybos kaštus ir gauti pelno.
Tikslas, kurį padės pasiekti konkreti prekė yra maksimalizuoti pelną.
Nustatydami prekei kainą pasirinkome į kaštus orientuotą kainų nustatymo metodą.
Paskaičiavome kaštus, susijusius su gamyba ir pardavimu.
Kaina orientuota į vidutines pajamas gaunančius klientus.
Užsidėjome prekei antkainį.
Vieno saldainių rinkinio savikaina 7 Lt., su antkainiu rinkinio kaina 11,90 Lt.
Orientuojamės į tai, kad prekė turės paklausą.
Nustatant kainą įvertinome ir konkurentus.
Didžiosios įmonės, kurios gamina saldainius analogiškų prekių negamina.
Tik ĮI “Edroma” gamina “ šokoladinius” kiaušinius.
Kaip ir minėjome ši įmonė mums nėra konkurentė.
Rėmimas yra vienas iš marketingo komplekso elementų.
Jeigu nėra ryšio tarp pardavėjo ir pirkėjo, įsitvirtinti rinkoje intensyvios konkurencijos sąlygomis sunku. tačiau tada pirkėjai informaciją apie prekę gautų atsitiktinai pamatę parduotuvėse arba pabendravę su jau įsigijusiais asmenimis.
Įmonė reklamos agentūrų paslaugomis nesinaudojo, tuo užsiima įmonės reklamos specialistas.
Jis rūpinosi, kad informaciją apie prekę paskleistume kuo platesnei auditorijai.
Sukurtame internetiniame puslapyje apie įmonę reklamuojame savo prekę.
Galima pasiskaityti kokia saldainių rinkinio kaina, kokie “velykiniai suvenyrai” įeina į rinkinį, koks svoris.
Pardavimo vietose apipavidalinome lentynas ir prekes išdėstėme taip, kad galėtume informuoti pirkėją.
Patekimas į rinką ir platinimas
Pateikimas (paskirstymas) yra būtina ūkinė veikla, prekių gamybą susiejanti su vartojimu.
Patekimo turinį sudaro visuma veiksmų, kuriais prekė iš gamintojo per tarpininkus perduodama vartotojui.
Įmonėje pagamintos prekės turi pasiekti vartotoją, t. y. turi būti jam pasiūlytos ir parduotos.
Mūsų naujai sukurto saldainių rinkinio gamyba yra sezoninė.
Pagamintos prekės sandėliuojamos įmonėje.
Prekė perkama tik tam tikrą laiką.
Prekes parduodame per jau seniai veikiančius kanalus.
Įmonė stengiasi, kad prekių vartotojas galėtų įsigyti daugelyje prekybos objektų.
Pagrindiniai įmonės prekybos atstovai Lietuvoje ir užsienyje.
Lietuvoje UAB “Alvas ir Ko”, UAB “VP Market”, UAB “Sanitex”.
Gabenant savo gaminius į užsienį naudojamės įmonės “Partaka” paslaugomis, nes sumažina kaštus.
Tiekimo patikimumu, tterminais, pristatymo kokybe rūpinasi įmonės logistikos specialistas.
Apklausa
Apklausoje gyventojų buvo klausiama:
- Ar perkate mūsų gaminius ?
- Kokios rūšies (prašome nurodyti saldainių pavadinimą) saldainius dažniausiai perkate ?
- Ar perkate saldainių rinkinius šv. Kalėdų proga ?
Veiklos rezultatai
- Įmonėje dirba apie 270 darbuotojų, veikia aštuoni gamybiniai cechai.
- Savo pagamintą produkciją įmonė per prekybos atstovus parduoda Lietuvoje ir užsienyje.
- Saldainių fabrikas turi 11 savo firminių parduotuvių didžiuosiuose Lietuvos miestuose, taip pat Latvijoje, Estijoje, Kaliningrado sr.
- Rinkoje užima apie 50 % visos rinkos.
Įvertinimas
Rodikliai ir įvertinimas (10 balų sistema):
| Rodiklis | Įvertinimas |
|---|---|
| Organizacinės kultūra ir filosofija | - |
| Tikslas ir strategija | - |
| Personalo motyvavimo sistema | - |