Kėdainių r. Daukšių kaime ūkininkaujančių Dambrauskų ūkis iš kitų išsiskiria ne tik savo specializacija. Šiemet ankstyvąsias bulves Dambrauskai pradėjo sodinti jau kovo 14 d., kai dar kai kur laukuose bolavo sniegas. Kėdainiškiai augina bulves jau 30 metų ir vieni pirmųjų šalyje pradeda bulviasodį.
Dambrauskų Ūkis: Tradicijos ir Inovacijos
Šiemet Saulius skaičiuoja 30-ties ūkininkavimo metų stažą, iš kurių 22 metai, anot jo, rimto, profesionalaus bulvių auginimo metai. Specializuotą bulvininkystės ūkį Saulius pradėjo plėtoti nuo 60 arų, kuriuos gavo kaip žuvininkystės ūkio darbuotojas. „Pagal specialybę buvau ichtiologas ir dirbau žuvininkystės ūkyje.
Atsiradus galimybei steigti nuosavus ūkius S. Dambrauskas pagalvojo, kad padvigubinus bulvių plotą iki kokių 2,0 ha, pajamų būtų dvigubai daugiau, tad ir valdiško darbo būtų galima atsisakyti. Kaip tarė, taip ir padarė.
Maždaug 2000-aisiais Saulius pasirašė pirmąją sutartį su bulvių traškučius gaminančia įmone. Sandoris ūkininkui buvo išties palankus ne tik dėl sutartos kainos, bet ir dėl to, kad įmonė bulvių derlių tuoj po bulviakasio išsiveždavo. Tais pačiais metais įsigytas ir pirmas bulvių kombainas bei senas trąšų sandėlis, kuris vėliau buvo rekonstruotas ir pritaikytas bulvėms laikyti. „Tada dar neturėjome bulvių laikymo sandėlių, todėl tokia sutartis suteikė garantijų, kad dalis derliaus bus supirkta ir išgabenta“, - bendradarbiavimo su bulvių perdirbimo įmone naudą pabrėžia S. Dambrauskas.
Tie metai buvo esminio ūkio lūžio metai, nuo kurių Saulius ir skaičiuoja profesionalios bulvininkystės pradžią. Saulius Dambrauskas (dešinėje) ūkį valdo kartu su 29 m.
Technologijos Ūkyje
„Bulvių ir svogūnų auginimo technologijomis nuolat domimės ir vis kažką naujo pritaikome savo ūkyje. Jei tam tikrų mašinų nepavyksta įsigyti Lietuvoje, jas sukonstruojame ar patobuliname patys. Jo veikimo principą aiškinausi Youtube kanale. Per žemėje nutiestus kapiliarus daržoves ir laistome, ir tręšiame“, - sako S. Dambrauskas.
Ūkininkas skaičiuoja, kad svogūnus auginant su kapiliariniu laistymu, derlius sausringais metais buvo beveik dvigubai didesnis - iš įprastai laistomų plotų prikasta 25 t/ha, iš laistomų kapiliarais - 45 t/ha. Toks pat apie 20 t/ha skirtumas gautas ir palankiais svogūnų auginimo metais, atitinkamai prikasta 50 ir 70 t/ha.
Dambrauskai bene vieninteliai Lietuvoje, kurie sugeba pirmieji ir pasodinti, ir pateikti į rinką Lietuvoje užaugintas ankstyvąsias bulves. Joms skirtas apie 40 ha plotas. „Tai labai daug darbo sąnaudų reikalaujantis, nelengvas darbas.
Kad nebūtų užvažiuojama ant bulvių vagos, keturių eilių bulvių sodinamoji Grimme GL 34 T agreguojama su traktoriumi, ant kurio sumontuoti specialiai „Valtra“ gamyklos užsakymu pagaminti ir pritaikyti ratai. Polietileno plėvelė nuo laukų nuimama gana greitai, vos bulvės sudygsta, o agroplėvelė laikoma iki kol bulvės užauga iki 30 cm, kuomet jas reikia apkaupti.
Ankstyvosios daigintos bulvės pirmosiomis sodinimo dienomis sodinamos itin atsargiai, kad nebūtų nulaužyti daigeliai, kiekviena bulvė dedama į kaušelį atskirai. Tokiais tempais per dieną užsodinami vos keli hektarai bulvių. Vidutiniškai Dambrauskai prikasa apie 1 000 t ankstyvųjų bulvių. „Tie, kas sako, kad ankstyvosios bulvės pernelyg brangios, tikrai nė neįsivaizduoja, kiek mes dirbame ir kiek investuojame, kad jas užaugintume.
Iš viso Dambrauskai prikasa apie 8 000 t bulvių, kurias laiko apie 1,1 m aukščio medinėse dėžėse, reguliuojamo mikroklimato saugyklose. Nors jos ir brangios, bet toks laikymo būdas gerokai sumažino derliaus praradimus, palyginti su laikymu aruoduose, be to, gumbai ilgiau išlaiko tinkamą prekinę išvaizdą, ypač į laikymo sezono pabaigą.
Dambrauskų bendrai valdomame ūkyje dirba 22 žmonės. Nors daug darbų atliekama mechanizuotai, žmonių rankų darbo reikia beveik visose bulvių auginimo operacijose: ir prie sodinimo, ir prie bulvių kasimo, ir prie rūšiavimo-fasavimo linijų.
Ūkio Ekonominiai Aspektai ir Iššūkiai
Pasak S. Dambrausko , kiekvienais metais ūkininkas į žemę „užkasa“ šimtus tūkstančių eurų ir kaip tas buratinas laukia kiek eurų „užaugs“. Šiemet ypatingas sezonas blogąją gerokai išaugusių išlaidų prasme: kartais pabrango elektros energija, sąskaitos už ją tiesiog glumina, dar nematytos ir tokios trąšų kainos, degalų kaina taip pat kilo rekordiškai.
Neorganines trąšas Dambrauskai taupo, tręšdami laukus įvairiu mėšlu ir kitomis organinėmis atliekomis. „Aš už organiką, perkame ją iš visur. Prie sąnaudų taupymo prisideda ir traktorių automatinio vairavimo sistemos, be kurių operatoriai jau nemokėtų dirbti.
Rinkodara ir Reklama
Visos strategijos nublanksta prieš vieną ir geriausią strategiją: Žmogus - Žmogui. Neturite rinkodaros strategijos, kuri klientus vestų nuosekliais etapais prie pardavimo. Galimai Jūsų konkurentams sekasi geriau, nors paslauga ar produktas beveik identiški?
Sėkmės Pavyzdžiai su Meta Reklama
- Su įmone užaugome nuo 0 iki 2+ milijonų metinės apyvartos.
- Rinkoje sukūrėme rinkos lyderio įvaizdį per asmeninį įmonės veidą bei edukacijos sklaidą visais kanalais.
- Meta reklamai išleista 3259 eur reklamai, sugeneruota 73 866 eur apyvarta. Pasiekėme su viena kampanija 27.77 ROAS bei visų kampanijų vidurkį 22.66 ROAS.
- Su įmone užaugome nuo 470 000 tūkst iki 970 000 tūkst. eur metinės apyvartos.
Kiti Rezultatai
- Sugeneravome ~28 248 eur apyvartą, išleisdami ~782 eur reklamai.
- Sugeneravome 490 užklausas, išleidome 1882 eur. Užklausos kaina - 3,84 eur.
- Sukūrėme tikslingus video reels, taip sukurdami pasitikėjimą gydytojais bei paragindami imtis veiksmo.
- Ieškojome nekvalifikuotų darbuotojų Lietuvoje į Vokietijos rinką.
Augantis Verslas: Rinkodaros Strategijos
- Klientai su mumis dirba ilgai.
- Turime unikalias strategijas, kurių neteikia kitos agentūros, kaip 8S ar vebinaro strategijos.
- Įsigiliname į kliento verslą, problemas bei strategiją. Atliekame pirminę analizę ir tik po jos pritaikome reklamos sprendimus, atsižvelgiant į kliento tikslus ir turimus resursus.
Tiesioginė Prekyba iš Ūkininkų: Socialiniai Tinklai ir Kita
Kaunietis bitininkas Andrius Mašanauskas, pasitelkdamas socialinius tinklus, parduoda apie 30 proc. medaus produktų. Jis mano, kad ateityje prekyba internetu bus dar labiau išplėtota.
Zarasų rajone bityną turintis vyras, pradėdamas verslą, pirmiausia įregistravo prekės ženklą ir tik tada įsigijo bičių šeimų. Tikslinę klientūrą, kuriai planavo tiekti produkciją, jis įvertino dar prieš imdamasis veiklos.
Virtualioje erdvėje savo ūkį pristato ir Alytaus rajono ūkininkai Jovilė ir Eivydas Amšiejai. Ūkininkė teigė, kad daržoves apsimokėtų išvežioti klientams tik tuomet, jei užsakymai būtų didesni.
G. Sakalauskienė Ūkininkė teigė esanti suinteresuota tik paskelbti naujienas apie parduodamą produkciją, kad jas išgirstų kuo daugiau žmonių. Pasak pašnekovės, kuo plačiau žinia paskleidžiama, ypač, jei ja pasidalija visuomenei gerai žinomi žmonės, tuo greičiau produkcija realizuojama.
Klaipėdietis sakė, kad vaisiai paklausą turi ištisus metus, tik vasarą jų poreikis šiek tiek sumažėja. Pasak pašnekovo, ispaniškus vaisius pirkėjai vertina, nes jie yra švieži, natūralaus skonio, sultingi ir kvapnūs.
Ši paslauga - galima. Todėl reklamą reikia pasirinkti ir publikuoti tam tikrame regione, mieste ar miestelyje, pasirinkti tam tikros specifikacijos žmonių grupę. Jei vartotojams ši prekė patiks, jie galbūt pasidalys informacija su draugais, pakomentuos ir t. t., tokiu būdu bus gaunamas ir nemokamas pasiekiamumas.
Bulvių Kainos ir Prekybos Tendencijos
Statistikos departamentas skelbia dažniausiai įsigyjamų vartojimo prekių ir paslaugų pokyčius. Birželį Lietuvoje pigo tik šaldyta jūrų lydekos filė, bananai ir pomidorai. Visi kiti maisto produktai brango.
Kėdainių rajono ūkininkai pradėjo kasti ankstyvąsias bulves. Pirmosios bulvės šiemet brangesnės nei pernai. Jų kilogramas kainuoja eurą, vėliau kaina turėtų kristi.
„Iki“ komunikacijos vadovė Vaida Budrienė sakė, kad lietuviška bulvių kilmė pirkėjams yra tarsi šviežumo ir aukščiausios kokybės garantas. Kilogramas bulvių kainuoja 1,29 euro“, - teigė V. Budrienė. Anot jos, pernai pirmosios lietuviškos bulvės buvo brangesnės.
Pirmasis derlius Šviežias bulves į prekybos tinklą „Iki“ tiekiančios įmonės „Bulvių namai“ direktorius Remigijus Grumčius pasakojo, kad šiemet pirmasis bulvių derlius buvo kasamas birželio 8 dieną ir jau kitą dieną pasiekė parduotuvių lentynas.
„Lidl Lietuva“ atstovė ryšiams su visuomene Lina Skersytė teigė, kad šviežiomis lietuviškomis bulvėmis „Lidl“ parduotuvės pradėjo prekiauti birželio 10 dieną. „Kilogramo tokių bulvių kaina siekia 0,99 euro. Praėjusiais metais šviežios lietuviškos bulvės lentynas pasiekė liepos 4 dieną, tad šiais metais prekybą pradedame ženkliai anksčiau.
„Norfa“ atstovas spaudai Darius Ryliškis teigė, kad šviežiomis lietuviškomis bulvėmis prekybos tinklo parduotuvės pradėjo prekiauti birželio 9 dieną. „Bulvių kaina siekia nuo 1,15 iki 1,19 euro už kilogramą, priklausomai nuo parduotuvės.
„Maxima“ komunikacijos ir įvaizdžio departamento direktorė Ernesta Dapkienė tikino, kad ilgametis bendradarbiavimas su Lietuvos ūkininkais leidžia užtikrinti, kad pirkėjus pasiektų šviežias įvairių Lietuvoje užaugintų daržovių derlius. Šviežių lietuviškų bulvių kilogramo kaina 1,29 euro.
Bulvių Kainų Palyginimas 2023
| Prekybos Tinklas | Kaina už kg (EUR) | Prekybos Pradžia |
|---|---|---|
| Iki | 1.29 | Birželio 9 |
| Lidl | 0.99 | Birželio 10 |
| Norfa | 1.15-1.19 | Birželio 9 |
| Maxima | 1.29 | Anksčiau nei pernai |